ppt کتاب بازاریابی بین المللی حسن حسینی
دسته : مدیریت
فرمت فایل : powerpoint
حجم فایل : 1671 KB
تعداد صفحات : 295
بازدیدها : 386
برچسبها : بازاریابی بین المللی بازاریابی بین المللی حسینی
مبلغ : 34000 تومان
خرید این فایلدانلود پروژه پاورپوینت کتاب بازاریابی بین المللی نوشته دکتر میرزا حسن حسینی
پروژه دانلودی پیش رو؛ پاورپوینت کتاب بازاریابی بین المللی تألیف دکتر میرزا حسن حسینی می باشد. این کتاب دارای ده فصل کامل می باشد که به طور خلاصه اهداف فصول کتاب شامل آشنایی با: فرآیند بازاریابی بین المللی و تفاوت آن با بازاریابی داخلی، فرهنگ و محیط فرهنگی در بازاریابی بین المللی، محیط بازاریابی جهانی، زمینه های تحقیقات بازاریابی بین الملل و روش ها و تکنیک های تحقیقات بازاریابی، استراتژی های ورود به بازار جهانی، سیاستهای تولید محصول در سطح بین الملل، چگونگی توزیع در بازاریابی بین المللی، نقش تبلیغات در بازاریابی بین المللی و روش های قیمت گذاری در بازار جهانی می باشد.
کلیات بازاریابی بین المللی
هدف بازاریابی، فروش فراوان است. هدف، شناختن و درک مشتری به نحوی است که کالا یا خدمت ارایه شده دقیقاً متناسب باشد، به طریقی که کالا یا خدمات با نیازهای او منطبق گردد و کالاهای خود را به فروش رساند
بازاریابی عبارت است از مجموعه ای از فعالیت های انسانی و اقتصادی هدایت شده در جهت ارضای نیازها و خواسته های افراد جامعه
تعریف بازریابی بین المللی
بازریابی بین المللی عبارت است از بازاریابی کالا و خدمات در بیش از یک کشور که شامل صدور کالا از کشوری به کشور دیگر می باشد.
اهمیت تجارت جهانی
کشورهایی که هرگز نمی توانستند نقش اصلی در تجارت جهانی داشته باشند ناگهان به قطب اقتصادی تبدیل شده اند، بدین ترتیب، افراد و شرکت ها دریافته اند که حیطه رقابت آن ها بازار داخلی نبوده بلکه بازار جهانی هستند.
تجارت جهانی، امروزه یک مجموعه به هم پیوسته جهانی از بازار ها، تکنولوژی و شرایط زندگی استاندارد که در گذشته ناشناخته بوده اند، می باشد.
تفاوت عمده بازاریابی داخلی و بین المللی
تفاوت عمده بازاریابی داخلی و بین المللی محیط بازاریابی است.
عوامل خارجی محیط بازاریابی بین المللی عبارتند از: عوامل اقتصادی، عوامل سیاسی، عوامل فرهنگی
پروژه طراحی و مدیریت خط مشی های بازاریابی جهانی
استراتژی های ورود به بازارهای جهانی در بازاریابی بین المللی
برای ایجاد مزیت های استراتژیک پورتر (در سال 1990) پیشنهاد می کند که شرکت باید خود را با یکی از سه شاخه عمومی استراتژی تطبیق دهد.
ریسک و کنترل ورود به بازار
سرمایه گذاری مشترک دارای ریسک کمتری بوده و لی به کنترل بیشتری نیاز دارد. ورود به بازار خارجی با روش های صادرات مشتقیم، توزیه بوسیله نمایندگی های فروش بازرایابی مستقیم، فرانشیز و قرارداد مدیریت دارای نسبت متوسط از ریسک و کنترل می باشد
روش های مونتاژ، تولید محصول در خارج (بازار هدف) و مالکیت کامل واحد تولیدی در بازار خارجی علاوه بر اینکه از نظر سرمایه گذاری پر ریسک می باشند نیاز به کنترل های بیشتری نیز دارند
چگونگی ورود به بازار بین المللی
ورود به بازار بین المللی از تصمیمات مهمی است که در شرکت اتخاذ می گردد. این که شرکت در چه زمانی می تواند وارد بازار بین المللی شود، موضوع مهمی است که می بایست با دقت مورد توجه قرار گیرد.
پروژه pdf و ppt کتاب مدیریت بازاریابی احمد روستا
شرایط ورود شرکت ها به بازار بین المللی
معمولاً شرکت ها باید شرایط زیر را دارا باشند تا بتوانند کالای خود را در بازار بین المللی عرضه کنند:
شرکت به اندازه کافی رشد کرده باشد. بدین معنی که از دارایی کافی و سطح فروش بالایی برخوردار باشد.
توانایی عرضه کالای مناسب در بازار بین المللی را داشته باشد.
قدرت رقابت در بازار بین المللی را داشته باشد.
فصل اول: کلیات بازاریابی بین المللی
هدف بازاریابی
تعریف بازاریابی
تعریف بازریابی بین المللی
اهمیت تجارت جهانی
تفاوت های بازار های داخلی و بین المللی
بازاریابی تطبیقی
بازاریابی بین المللی و سطوح آن
سطوح طبقه بندی رقابت تجاری
عناصر مزیت استراتژیک بازاریابی
تفاوت عمده بازاریابی داخلی و بین المللی
عوامل خارجی محیط بازاریابی بین المللی
عوامل اقتصادی
عوامل اقتصاد بر اساس درآمد ملی
عوامل سیاسی
عوامل فرهنگی
فصل دوم: محیط فرهنگی در بازاریابی بین المللی
اهمیت فرهنگ در بازاریابی بین المللی
تعریف فرهنگ
عناصر فرهنگ
مذهب
نمونه های تاثیر مستقیم مذهب بر فعالیت های تجاری
تحریم ها و تجویزهای مذهبی
نگرش به موقعیت زنان
عادات
سطح تحصیلات
هنر در بازاریابی
تشابهات فرهنگی و استانداردسازی فعالیت های بازاریابی بین المللی
فواید استانداردسازی خط مشی بازاریابی
فصل سوم: ارتباطات و مذاکرات در فعالیت های بازاریابی بین المللی
اهداف ارتباطات
تعریف فنون مذاکرات تجاری
ارکان مذاکرات بازاریابی
روش های مذاکرات بازاریابی
مذاکره ملایم
مذاکره خشن
مذاکرات منطقی یا اصولی
مراحل مذاکره
مهارت های مورد نیاز در مرحله پیش مذاکره
مهارت های مورد نیاز مذاکره گسترده
مهارت های مورد نیاز مذاکره تلفیقی
مهارت های مورد نیاز در مرحله تصمیم گیری و اقدام
مهارت های مورد نیاز در مرحله پس مذاکره
نکات مهم در مذاکرات بازاریابی بین المللی
تاکتیک های مهم در فرآیند مذاکره
فصل چهارم: محیط سیاسی و قانونی در بازاریابی بین المللی
روند تئوری های تجارت بین الملل
نظریه مزیت مطلق
نظریه مزیت نسبی
دوره های تجارت و تولید
سهم ایران از بازار جهانی
سهم ایران و کشورهای منتخب در صادرات جهان
درهم آمیزی اقتصادی ایران با اقتصاد جهانی
دلایل متعدد بودن قیمت سهام در بازار
تقسیم بندی صورتحساب تراز پرداخت ها
تراز پرداخت ها و تصمیم گیری بازاریابی
خط مشی بازرگانی
دلایل اقتصادی
دلایل غیراقتصادی
تعرفه های گمرکی
حقوق گمرکی
تعرفه گمرکی
سود بازرگانی
تفاوت حقوق گمرکی و سود بازرگانی
آثار وضع تعرفه بر واردات
سهمیه ها
کنترل ارز
تعرفه های گمرکی نامرئی
سازمان های تسهیل کننده تجارت جهانی
انواع گروه بندی های بازار بین المللی
اهداف ایجاد مناطق آزاد تجاری
عوامل توفیق مناطق آزاد تجاری در برخی کشورها
دلایل عدم توفیق مناطق آزاد تجاری در برخی کشورها
عملکرد مناطق آزاد ایران در حال و آینده
اتحادیه حقوق گمرکی
بازار مشترک
اتحادیه اقتصادی
همکاری های عمده بین المللی
اثرات ایجاد یک بلوک تجاری
عوامل اثربخشی یک بلوک تجاری
سیستم های مالی بین المللی
بانک جهانی
عوامل تاثیرگذار بازار
درجه توسعه اقتصادی کشور
طبقه بندی روسو
مرحله قبل از جهش
وضعیت طبیعی کشور
عوامل زیربنایی
جمعیت
سایر عوامل اقتصادی
فصل پنجم: تحقیقات بازاریابی بین المللی
وسعت کار بازاریابی بین المللی
مهارت های مهم از تکنیک های تحقق بازاریابی داخلی برای استفاده در بازارهای خارجی
مشکلات تحقیق بازاریابی در کشورهای مختلف
مشکلات فرهنگی
برخی مشکلات فرهنگی
مشکلات تکنیکی یا فنی
مشکلات داده ها
سیستم اطلاعاتی بازاریابی
ارکان اساسی سیستم اطلاعاتی بازاریابی
شناخت اطلاعات مورد نیاز سیستم
طبقه بندی اطلاعات
اطلاعات دستوری
اطلاعات منابع
دسته بندی اطلاعات مربوط به بازار
اطلاعات بازار بالقوه
رفتار و گرایش مصرف کنندگان
شبکه های توزیع
جمع آوری اطلاعات سیستم اطلاعات بازاریابی
مراحل روش علمی تحقیق در بازاریابی
پردازش اطلاعات جمع آوری شده
اهداف اصلی پردازش اطلاعات
فصل ششم: استراتژی های ورود به بازارهای جهانی در بازاریابی بین المللی
مقاصد درانتخاب استراتژی
شاخه های عمومی استراتژی
رهبری هزینه ها
تمرکز روی توانایی های اصلی شرکت
برتری طلبی
مراحل دستیابی به استراتژی توسعه
مراحل توسعه استراتژی ورود به بازارهای بین المللی
عوامل موثر در شکل گیری استراتژی بازار
عوامل بازار
تقسیم بندی بازار
عوامل جغرافیایی
حالات مختلف توسعه جغرافیایی
وضعیت برتر
وضعیت با برتری تولید
وضعیت با برتری موقعیت جغرافیایی
حالت ضعیف
عوامل رقابتی
عوامل شرکت
تصمیم گیری ورود به بازار
عوامل موثر بر توسعه استراتژی بازاریابی بین المللی
ریسک و کنترل ورود به بازار جهانی
ریسک و کنترل ورود به بازار
چگونگی ورود به بازار بین المللی
شرایط ورود شرکت ها به بازار بین المللی
علل ورود شرکت ها به بازار بین المللی
استراتژی های ورود به بازار جهانی
صادرات
صادرات غیر مستقیم
صادرات مستقیم
تولید در خارج از کشور
فروش خارجی از طریق خریداران داخلی
فروش از طریق شرکت های توزیع کننده دیگر
شرکت های مدیریت صادرات
مزایای شرکت های مدیریت صادرات
معایب شرکت های مدیریت صادرات
شرکت های تجاری
معایب شرکت های تجاری
دلالان و نمایندگان صادرات
صادرات مستقیم از طریق نمایندگی های فروش
معیارهای شناسایی نمایندگی های فروش
معیارهای انتخاب یک نمایندگی فروش
صادرات مستقیم توسط توزیع کنندگان
نظارت بر توزیع کننده
روشهای دیگر صادرات مستقیم
تولید در خارج از کشور
استراتژی های مختلف جهت تولید در خارج از کشور
دلایل عمده انتخاب استراتژی های تولید در خارج از کشور
تولید براساس قراداد
مزایای استراتژی تولید قراردادی
معایب استراتژی تولید قراردادی
حق الامتیاز
موارد اصلی در واگذاری امتیاز
مزایای روش حق الامتیاز
معایب روش حق الامتیاز
کاهش معایب روش اعطای مجوز تولید
مونتاژ
سرمایه گذاری بر اساس مالکیت کامل
دلایل مالکیت یک واحد تولیدی
خرید یک شرکت خارجی
سرمایه گذاری مشترک در بازارهای خارجی
مزایای سرمایه گذاری مشترک
معایب سرمایه گذاری مشترک
استراتژی خروج
فصل هفتم: سیاست های تولید در بازاریابی بین المللی
تعریف کالا
دوره عمر کالا
استراتژی تصمیم گیر ی در مورد عرضه محصولات به بازارهای بین الملل
نمودار سیکل عمر کالا
استراتژی عرضه محصول جدید
عوامل تشویق استراتژی غیریکسان نمودن تولید کالا (انطباق کالا)
استراتژی یکسان سازی تولید کالا در بازاریابی بین المللی
دلایل استفاده از استراتژی یکسان سازی تولید کالا در بازاریابی بین المللی
استراتژی محصول
استراتژی های بازاریابی تخصیصی و تفکیکی
استراتژی صادرات
استراتژی تنوع محصول
تنوع افقی و عمودی
استراتژی نام محصول برای بازارهای بین المللی
سیاست های اصلی مارک گذاری
استاندارد کردن کالا
بسته بندی کالا
معیار انتخاب بسته بندی
تصمیمات در مورد بسته بندی
برچسب زنی
حمل کالا
نکات قابل توجه در حمل کالا
خدمات در بازار بین المللی
ضمانت
سوالات ضمانت کالا
خدمات تعمیراتی در بازار بین المللی
فصل هشتم: کانال های توزیع در بازاریابی بین المللی
توزیع در بازاریابی بین المللی
اهداف و محدودیت های کانال های توزیع
کانال های اصلی توزیع
توزیع محصولات مصرفی
توزیع خدمات
انواع روش های توزیع
وظایف و مسئولیت های کانال های توزیع
عناصر شبکه توزیع
خرده فروشی
تفاوت های خرده فروشی در کشورهای توسعه یافته با خرده فروشی در کشورهای در حال توسعه
نقش اصلی عمده فروش
ویژگی های عمده فروش
نمایندگان انحصاری
جابجایی (حمل و نقل) محصولات
فصل نهم: تبلیغات در بازاریابی بین المللی
اثرات تبلیغات
اثرات اقتصادی تبلیغات
انواع تبلیغات برحسب هدف
اهداف تبلیغات
تبلیغات آژانس های تبلیغاتی
عناصر تبلیغاتی
اصول تنظیم آگهی
اجزاء آگهی
روابط عمومی و وظایف آن
اهم وظایف روابط عمومی
تفاوت اساسی بین فعالیت های روابط عمومی و تبلیغات
فصل دهم: قیمت گذاری در بازارهای بین المللی
قیمت گذاری
استراتژی قیمت گذاری
روش های قیمت گذاری
روش قیمت گذاری براساس دامپینگ
